SaaS Security booste sa croissance avec Proofpoint Essentials

Les revendeurs de sécurité SaaS satisfont leurs clients grâce à des solutions uniques de continuité de la messagerie électronique. En plus de fournir aux clients une sécurité de classe entreprise, les revendeurs de sécurité SaaS sont en mesure d'offrir une boîte de réception d'urgence, une relecture instantanée et le partage de la messagerie électronique et peut donc maintenir le courrier électronique de toute PME en état de marche en cas de circonstances imprévues.

SaaS Security AS, un distributeur norvégien de services de cloud computing, est l'un des partenaires fidèles de Proofpoint Essentials. En distribuant la solution de sécurité du courrier électronique dans le cloud de Proofpoint Essentials à ses nombreux revendeurs, il garantit aux PME norvégiennes et suédoises une protection complète contre les menaces liées au courrier électronique et les pannes de serveur. SaaS Security se concentre principalement sur les solutions 100% cloud et son objectif est de fournir à de plus en plus de petites entreprises une sécurité du courrier électronique entièrement basée sur une architecture cloud.

"Proofpoint Essentials est idéal pour les revendeurs et les utilisateurs finaux", rapporte Egil Loseth, directeur général de SaaS Security AS.

Pourquoi SaaS Security a-t-il choisi Proofpoint Essentials ?

SaaS Security exigeait un fournisseur proposant une offre de services 100 % cloud, une interface simple avec un seul identifiant pour tous les utilisateurs et une structure de facturation innovante pour les revendeurs. Lorsque le précédent fournisseur de SaaS Security a cessé de fournir une solution de sécurité du courrier électronique, l'entreprise a dû commencer à chercher un remplaçant. Après avoir fait des recherches sur plus de 10 fournisseurs différents sans en trouver un qui correspondait à leurs besoins, un associé leur a recommandé d'essayer Proofpoint Essentials (appelé à l'époque Maildistiller).

Depuis mai 2012, ils ont déployé avec succès Proofpoint Essentials auprès d'une cinquantaine de revendeurs dans leur région et travaillent avec l'équipe de Proofpoint pour aider leurs revendeurs à développer leurs activités sur le marché des PME. Jusqu'à présent, les revendeurs de SaaS Security ont été ravis des résultats. Ils ont trouvé la flexibilité du partenariat Proofpoint Essentials rafraîchissante car la solution comprend des contrats sans engagement à long terme et des modèles de licence innovants avec des options de facturation adaptées aux besoins de chaque partenaire. En outre, les revendeurs sont ravis de disposer d'une boîte de réception d'urgence unique dans leur offre de sécurité du courrier électronique, car très peu d'autres fournisseurs disposent de cette fonctionnalité.

"Nous avons choisi Proofpoint Essentials en raison de la combinaison d'un bon prix et d'un bon produit", dit Egil Loseth, directeur général, SaaS Security AS.

Comment le package Business a-t-il aidé les revendeurs de SaaS Security à développer leurs activités ?

Les revendeurs de SaaS Security ont trouvé la vente de ce package très simple, car il dispose de l'ensemble des fonctionnalités de continuité que les utilisateurs finaux apprécient, ce qui leur permet de positionner le produit en toute simplicité.  Aujourd'hui, près de 80 % des clients de SaaS Security utilisent le progiciel. 

Selon M. Loseth, Proofpoint Essentials est un choix populaire parce que "premièrement, il n'y a pas beaucoup de fournisseurs de sécurité du courrier électronique qui offrent cette formidable suite de fonctions de continuité et deuxièmement, la majorité de nos clients PME préfèrent une solution 100% cloud".

Leurs revendeurs trouvent le produit facile à utiliser, ce qui signifie qu'ils peuvent passer plus de temps à se concentrer sur la croissance de l'entreprise plutôt qu'à comprendre le fonctionnement du produit. "La mise en œuvre de Proofpoint Essentials est rapide et facile", déclare M. Loseth, "nos revendeurs apprécient particulièrement le fait qu'ils n'ont pas à passer beaucoup de temps à le gérer".

"Je recommande personnellement le pack business à tous mes revendeurs car la continuité du courrier électronique est une nécessité pour toute entreprise". Egil Loseth, directeur général, SaaS Security AS.

Pourquoi SaaS Security apprécie autant Proofpoint Essentials ?

• Les fonctionnalités : M. Loseth estime que les fonctions de continuité du courrier électronique (boîte de réception d'urgence, relecture instantanée et mise en attente des courriers électroniques) sont les principaux arguments de vente de Proofpoint Essentials. Les clients et prospects posent fréquemment des questions sur ces fonctionnalités, car il est essentiel qu'une entreprise "ne rate jamais un e-mail".
• Travailler avec l'équipe Proofpoint Essentials : Loseth aime travailler avec toute l'équipe Proofpoint Essentials car il reçoit toujours une réponse rapide des services de vente, de marketing, de support technique et de son responsable de compte de canal. "Le support technique est toujours prompt à prendre contact et à résoudre tout problème". Egil Loseth, directeur général, SaaS Security AS
• L'interface utilisateur : L'équipe de SaaS Security trouve l'interface utilisateur facile à naviguer, facile à comprendre et est satisfaite de la grande variété de fonctions. Selon Egil, "on n'a pas besoin de grandes études pour utiliser le produit". Il explique qu'une fois que les revendeurs et leurs clients sont bien installés, l'utilisation réelle du produit s'explique d'elle-même.  "C'est cette fonctionnalité qui permet de positionner facilement le produit face à la concurrence". Les revendeurs de SaaS Security apprécient particulièrement les fonctions de relookage de l'interface, car elles leur permettent de faire de l'interface leur propre service.

Vue d'ensemble : Proofpoint et SaaS Security engagés pour la protection des données

Proofpoint et SaaS Security AS sont heureux de continuer à se développer ensemble et à fournir une sécurité de messagerie électronique dans le nuage sur mesure à de nombreuses petites entreprises en Norvège et en Suède. Proofpoint Essentials a permis à SaaS Security et à ses revendeurs de se démarquer grâce à une solution spéciale de continuité de la messagerie électronique.

A propos de SaaS Security :

• Créé en 2010
• Basé en Norvège
• Le directeur général, Egil Loseth, travaille avec succès dans la distribution de produits de sécurité depuis 1992
• SaaS Security AS est le premier distributeur spécialisé de services de sécurité dans le nuage en Norvège.
• Distribue des solutions 100% cloud par le biais de partenaires de distribution
• Déclaration de mission : "Nous commercialisons des services de sécurité dans le cloud de classe mondiale en Norvège, en aidant les fournisseurs de services et les revendeurs informatiques à passer à un modèle commercial SaaS durable".
• Services : Sécurité du courrier électronique dans le cloud, reprise après sinistre, cryptage du courrier électronique, protection des données, filtrage web et authentification des utilisateurs à deux facteurs en tant que service.
• http://www.saassecurity.no/