PARIS, France, le 15 février 2023 — Proofpoint, Inc, leader dans les domaines de la cybersécurité et de la conformité, annonce aujourd’hui un nouveau programme de partenariat qui vise à renforcer les relations avec les clients, stimuler les ventes et consolider les flux de revenus. Le programme, nommé Proofpoint Element Partner, permet de se délester de la complexité souvent associée à la plupart des programmes de partenariat existants, en facilitant l’accès immédiat à un portefeuille de contenu cybersécurité et conformité de plus en plus riche, destiné à développer l’activité et le succès commercial, pour les milliers de fournisseurs de services gérés (MSP), fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), distributeurs et revendeurs à valeur ajoutée (VAR) de l’écosystème Proofpoint.

« Le programme Proofpoint Element a été entièrement pensé et conçu sur la base de suggestions et retours d’expérience de nos partenaires de distribution » explique Joe Sykora, vice-président senior de Proofpoint chargé des ventes channel et partenaires à l’échelle mondiale. « Encore trop de programmes de partenariat sont embourbés dans des processus d’une complexité souvent inutile, c’est pourquoi nous sommes ravis d’offrir un programme simplifié, moderne et clair à intégrer, qui apporte une véritable valeur ajoutée à nos partenaires. Nous continuons d’investir dans les collaborateurs, les plateformes et les outils, dans le but de renforcer la force de proposition globale de nos partenaires et leurs opportunités sur le marché. »

Le programme Proofpoint Element offre une structure simplifiée à deux niveaux, « Core » et « Elite », accompagnée par une démonstration claire et optimisée des avantages. Avec un parcours modulé pour atteindre le statut « Elite », tous les partenaires de l’écosystème Channel de Proofpoint peuvent ainsi différencier leurs offres de services et répondre plus efficacement aux besoins du marché. Le programme remanié et étoffé offre également au réseau Channel tous les outils nécessaires pour développer leurs relations clients, tout en améliorant le taux de succès commerciaux, et ce grâce à des moyens de vente étendus, des ressources de formation pratiques, l’aide au développement marketing et une assistance technique, notamment :

• Niveau Core : tous les partenaires Channel — qu’ils soient MSP, MSSP ou VAR — débutent au niveau Core. Les exigences nécessaires pour y accéder et conserver le statut sont minimes, et les partenaires Core bénéficient d’avantages multiples pour vendre et soutenir les solutions Proofpoint, par exemple l’enregistrement des transactions, les certifications commerciales, la formation technique et les récompenses.
• Niveau Elite : les partenaires Channel Elite font partie de ceux qui atteignent les objectifs de revenus les plus rigoureux, investissent dans des formations commerciales et techniques, et participent activement à la distribution de solutions Proofpoint. En retour, les partenaires Elite ont accès à de nombreux avantages, par exemple des remises importantes sur l’enregistrement des transactions, l’affectation d’un responsable de compte Channel dédié, une priorité dans l’allocation des fonds marketing disponibles, ainsi que d’autres avantages attachés à cet échelon supérieur. De plus, ils peuvent bénéficier d’une remise dite Value Incentive Rebate sur la base de plans d’engagements de croissance commerciale co-signés annuellement.

Les partenaires peuvent également envisager de se spécialiser dans la protection de l’information — avec des produits tels que CASB, Endpoint DLP ou Insider Threat Management — ou la formation Proofpoint Security Awareness.

Les principaux avantages du programme de partenariat Proofpoint Element sont les suivants :

• Une structure de remise actualisée et une protection supplémentaire pour les partenaires.
• La possibilité pour les partenaires d’ajouter leur propre ensemble de services, en plus de la technologie de pointe de Proofpoint afin d’augmenter la rentabilité, les revenus et la fidélité des clients.
• Des outils améliorés pour aider les partenaires à fonctionner de manière plus efficace, plus fiable et ainsi évoluer plus rapidement.
• Une provision prioritaire, permettant de raccourcir le temps de déploiement pour soutenir la satisfaction des clients.
• Des parcours spécialisés mettant davantage l’accent sur les capacités des partenaires et des ressources supplémentaires, notamment l’accès aux laboratoires.
• Une équipe d’experts dédiée pour soutenir la planification commerciale, aux conversations avec les clients et à la stratégie de mise sur le marché.
• Une formation approfondie des partenaires, un renforcement des ventes, ainsi que des ressources et une assistance technique.
• Un soutien marketing comprenant le développement de stratégie, un contenu personnalisé et des campagnes sur mesure, ainsi que l’accès aux experts Proofpoint Channel Account Managers, Channel Marketing Managers, Global Program Managers et Field Marketing Managers pour développer la notoriété de la marque, générer plus de prospects et faire évoluer l’activité.
• Des environnements A/B dédiés pour les tests internes, la formation et les démonstrations aux clients.

Témoignages partenaires

« L’attention particulière portée par Proofpoint sur une offre de capacités étendues de protection de l’information, avec des intégrations de produits de cybersécurité clés, s’accorde parfaitement avec notre vision de la sécurité, dans laquelle les données sont au cœur de toutes les initiatives. Notre formidable équipe de distribution et l’ensemble de l’organisation Proofpoint soutiennent notre capacité à guider la stratégie et à fournir des services d’ingénierie de qualité supérieure à nos clients communs. En collaborant, nous aidons nos clients à mieux protéger leurs informations, à se défendre contre les menaces et à respecter les exigences de conformité. » - Janel Schalk, responsable de l’amélioration de la sécurité et des ventes chez Trace3.

« Nous sommes reconnaissants de la relation de partenariat solide et productive que nous avons construite avec Proofpoint au fil des ans. En tant que partenaire de niveau Elite, nous sommes ravis d’avoir l’opportunité de bénéficier de ce nouveau programme de partenariat Element, qui aidera notre équipe à mieux servir nos clients. » - Alon Zvi Goldberg, directeur de la technologie chez iON United.

« Le programme Element Partner de Proofpoint nous permettra de nous différencier davantage sur un marché de la cybersécurité concurrentiel et de construire une plateforme de services alimentée par Proofpoint. Les spécialisations nous permettront de compléter notre portefeuille de sécurité multifournisseur par des capacités claires. Cela améliorera encore notre relation de longue date avec Proofpoint. » - Mathias Schick, directeur du développement commercial, logiciels chez Bechtle.

« Les fournisseurs qui placent les partenaires au centre de leurs préoccupations, à l’image de Proofpoint, doivent constamment innover dans leur programme de partenariat pour assurer une rentabilité partagée. Je suis ravi de constater que ce programme s’aligne sur l’innovation technologique et le leadership de Proofpoint sur le marché. » - Craig Tamlin, directeur général chez Lumen IT.

Pour en savoir plus sur le programme de partenariat Proofpoint Element, veuillez consulter le site : https://partners.proofpoint.com/French/

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À propos de Proofpoint, Inc.

Proofpoint, Inc. est une entreprise leader dans le domaine de la cybersécurité qui protège les ressources les plus importantes et les plus à risques des entreprises : leurs collaborateurs. Grâce à une suite intégrée de solutions cloud, Proofpoint aide les entreprises du monde entier à stopper les menaces ciblées, à protéger leurs données et à rendre leurs utilisateurs plus résistants face aux cyberattaques. Les entreprises de toutes tailles, y compris plus de la moitié des entreprises de l’index Fortune 1000, font confiance à Proofpoint pour diminuer leurs risques les plus critiques en matière de sécurité et de conformité via les emails, le cloud, les réseaux sociaux et le Web. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.proofpoint.com/fr.   

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