매출증가, 시장발굴, 인센티브, 교육지원 제공… 리셀러 입지·시장진출 확대 기대

 

(서울, 2023년 1월 16일) 글로벌 사이버 보안 및 컴플라이언스 기업 프루프포인트(Proofpoint, Inc.)가 새 파트너 프로그램인 Proofpoint Element Partner Program을 발표했다. 이 프로그램은 리셀러의 매출증대, 고객대응 개선, 부가 수입원 창출 등을 지원할 것으로 기대된다. 기존 파트너 프로그램 다수가 안고 있던 복잡성 문제(complexity)를 획기적으로 개선하는 한편, MSP(Managed Service Provider), MSSP(Managed Security Service Provider), VAR(Value-Added Reseller)가 프루프포인트의 사이버 보안 플랫폼 포트폴리오를 바탕으로 사업 및 매출을 확대할 수 있도록 고안되었다.

 

이번 파트너 프로그램은 크게 '코어(Core)'와 '엘리트(Elite)' 등 2티어(tiers)로 구성되어 있고, 모두 특징과 기능이 뛰어나다. 엘리트 티어에서는 모든 프루프포인트 채널 생태계 파트너들이 시장 수요에 맞게 자신의 서비스를 차별화할 수 있다. 이번 신규 프로그램은 채널 파트너들의 고객대응 개선과 매출 및 시장점유율 확대, 편리한 교육 자료, 마케팅 개발, 기술지원 등에 필요한 도구를 제공하고 있다. 각 티어의 특징은 다음과 같다.

 

●        코어 티어(Core Tier): MSP, MSSP, VAR 등 모든 채널 파트너들은 코어 티어에서 시작하게 되며, 이 티어 상태를 유지하려면 최소 요건을 충족해야 한다. 코어 티어 파트너들에게는 딜 등록, 매출인증, 기술교육, 리워드 등 프루프포인트 솔루션 판매·고객지원 관련 다양한 혜택이 제공된다.

 

●        엘리트 티어(Elite Tier): 프리미엄 단계인 엘리트 티어에 속한 채널 파트너들은 최고 매출 목표를 달성하고, 영업·기술 교육에 투자해야 하며, 프루프포인트 솔루션을 적극 홍보해야 한다. 한편, 딜 등록시 파격 할인, 엘리트 전용 채널 매니저, 마케팅 펀드 우선 지원 등 여러 혜택도 제공된다. 또한, 연간 공동 사업계획에 기재한 매출증대 목표를 토대로 인센티브·리베이트(Value Incentive Rebate) 혜택도 마련되어 있다.

 

파트너들은 정보보호(Information Protection) 분야 특화도 선택적으로 고려할 수 있다. CASB, 엔드포인트 데이터유출방지(Endpoint DLP), 내부자위협관리(ITM) 등의 영역이나 프루프포인트 보안 인식(Proofpoint Security Awareness) 교육을 선택할 수 있다.

 

프루프포인트 조 시코라(Joe Sykora) 글로벌 채널 파트너 영업 담당 부사장은 “채널 파트너들로부터 다양한 피드백을 취합해 완전히 새로운 파트너 프로그램을 구축했다”며, “사실 기존 파트너 프로그램 다수는 사용법에 복잡한 문제가 있었다. 파트너 부가가치 창출에 도움이 되는 이해하기 쉽고 사용이 간편한 첨단 프로그램을 출시하게 되어 매우 기쁘게 생각한다. 프루프포인트는 파트너의 입지와 시장 진출 기회 확대를 위해 사람과 플랫폼, 도구에 투자를 지속 확대하고 있다”고 덧붙였다.

 

프루프포인트 코리아 이석호 대표는 “프루프포인트 코리아는 국내 파트너의 실적, 역량, 교육 등 사업 전반 개선을 위해 새로운 파트너 프로그램을 적극 도입해 활용할 예정이다”라며, “앞으로도 파트너의 니즈에 맞는 맞춤형 서비스를 개발하고 제공하기 위해 끊임없이 노력하겠다”고 덧붙였다.

 

Proofpoint Element Partner Program 특장점

●        디스카운트제도 업데이트 및 파트너 보호 부가기능

●        매출수익 증대, 고객충성도 확보 관련 프루프포인트 제공 최상급 기술 외 파트너 자체 서비스 적용 가능

●        파트너 업무의 효율성, 신뢰도, 규모성 제고를 지원하는 도구 성능 개선

●        고객만족도 향상을 위한 인프라 설정 프로세스(provisioning) 우선순위 부여 및 소요시간 단축

●        파트너 역량 및 랩 엑세스 등 추가 자원에 초점을 맞춰 특화한 경로(paths)

●        사업계획, 고객대응, 시장진출(GTM) 전략 관련 담당 포트폴리오 전문가팀 배정

●        파트너 교육, 매출 증대 및 기술 관련 자료 제공 등 전폭적인 파트너 지원

●        맞춤형 콘텐츠 및 고객홍보 등 마케팅 개발 관련 마케팅 지원 및 프루프포인트 채널매니저, 채널 마케팅 매니저, 필드 마케팅 매니저, 글로벌 프로그램 매니저 등 브랜드 인지도 구축과 사업 확대에 필요한 프로그램 엑세스 제공

●        내부 테스트, 교육, 출시 전 데모작업 전용 A/B 환경 제공

 

프루프포인트 파트너사 코멘트

●        Trace 3 자넬 샬크(Janel Schalk) 보안 영업 담당:

“프루프포인트는 핵심 사이버 보안 제품 통합과 함께 폭넓은 정보보호 기능에 초점을 맞추고 있어 Trace 3가 보안 관련 업무에서 중시하고 있는 가치에 잘 부합한다. 채널 팀을 비롯한 프루프포인트 전체 조직이 전략지원업무를 잘 지원해주고 고객들에게 뛰어난 엔지니어링 서비스를 제공하고 있다. 위협 요인 대응 및 정보보호는 물론 컴플라이언스 요건 관련하여 충분한 서비스를 제공받고 있다.”

 

●        iON United 아론 즈비 골드버그(Alon Zvi Goldberg) CTO:

“수년간 지속해 온 프루프포인트와의 견고한 파트너십을 감사하게 생각한다. 엘리트 채널 파트너로서 이번 Element Partner Program을 이용해 우리 팀을 더 잘 이끌어 고객서비스를 더욱 향상시킬 수 있길 기대한다."

 

●        Bechtle 마티아스 쉬크(Mathias Schick) 소프트웨어 사업개발 담당:

“프루프포인트의 Element Partner Program으로 포화된 사이버 보안 시장에서 차별화 포인트를 만들고, 프루프포인트 서비스 플랫폼을 통해 고객보호를 강화할 수 있을 것입니다. 특화된 서비스 맞춤 기능을 제공함으로써 고객에 맞는 다양한 보안 포트폴리오를 제공할 수 있습니다. 앞으로도 프루프포인트와 장기적으로 더욱 발전적인 관계를 구축해나갈 것입니다.”

 

●        Lumen IT 크래그 탐린(Craig Tamlin) 총괄매니저:

“프루프포인트처럼 파트너를 중시하는 벤더는 파트너 프로그램 혁신을 지속하여 파트너를 포함한 사업 전반의 수익성을 극대화해나가야 합니다. 그러한 측면에서 프루프포인트의 기술혁신과 시장 리더십을 잘 보여주는 이번 프로그램 출시를 기쁘게 생각합니다.”

 

프루프포인트 솔루션에 대한 자세한 내용은 아래 링크에서 확인 가능하다.

https://partners.proofpoint.com/English/

 

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프루프포인트 소개

프루프포인트는 기업의 가장 큰 자산과 가장 큰 위험인 ‘사람’을 보호하는 선도적인 사이버 보안 및 컴플라이언스 기업이다. 프루프포인트는 클라우드 기반 솔루션의 통합 제품 라인업을 통해 전 세계 기업이 표적 위협을 차단하고 데이터를 보호하며 사용자가 사이버 공격에 대해 보다 탄력적으로 대처할 수 있도록 지원한다. 포춘(Fortune) 100대 기업의 75%를 포함한 모든 규모의 선도기업은 프루프포인트의 보안 솔루션을 사용한다. 프루프포인트는 이메일, 클라우드, 소셜 미디어 및 웹 전반에 걸쳐 있는 위험을 완화하는 사람 중심의 보안 솔루션을 제공하고 있다. 자세한 내용은 프루프포인트 공식 홈페이지(www.proofpoint.com)에서 확인할 수 있다.

프루프포인트 소셜 미디어: Twitter | LinkedIn | Facebook | YouTube

 

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